Responsable Régional des Ventes H/F – France Nord

Entreprise

NUTRISENS

Contexte de l'entreprise

Le groupe NUTRISENS (160 Millions de CA, 530 collaborateurs) est devenu l'un des acteurs majeurs sur le marché européen de la Nutrition Clinique.
Nous recherchons des personnes qui partagent notre passion, notre ambition et qui veulent contribuer à l'alimentation pour les malades et les personnes dépendantes.

Nutrisens est devenue Entreprise à Mission depuis 1er janvier 2024 ; notre mission est également de contribuer à des engagements responsables, avec 3 piliers qui nous tiennent à coeur :
•Améliorer la santé des personnes les plus fragiles
•Réduire notre impact environnemental
•Co-construire notre projet sociétal avec notre écosystème.

Dans un contexte de croissance, nous recrutons (création de poste) :
1 Responsable Régional des Ventes H/F – France Nord

Axe Lyon, Strasbourg, Lille, Paris, Brest
Localisation idéale du poste : IDF ou AURA (proximité du siège basé à Chaponost/69)

Mission

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial B2B, vous êtes responsable du développement des ventes du secteur géographique nord de la France.

Vous devez accompagner l'équipe commerciale terrain constituée de 7 Conseillers Commerciaux dans la commercialisation de l'offre Nutrisens auprès de ses clients (principalement constitués d'Hôpitaux, de Maisons de retraite, Cuisines Centrales, Cliniques...) sur l'ensemble des canaux de distribution = Marchés Publics, Grands Comptes et Gré à Gré (GG).

Vos missions principales sont les suivantes :
•Management & accompagnement au quotidien, suivi de la montée en compétence des 7 Conseillers Commerciaux, contribution à la dynamique et animation globale de l'équipe commerce B2B, participation au développement des outils, des argumentaires, et à la préparation des réunions commerciales.
•Contribution à la rédaction et au déploiement de la stratégie commerciale au travers de vos recommandations. Garant de son application locale en lien avec le siège. Pilotage de la veille concurrentielle et la remontée des informations aux services centraux siège.
•Performance & pilotage de la relation commerciale avec les Grands Comptes et gestion des Appels d'Offres de la zone géographique dédiée. Identification & formalisation des opportunités de développement ainsi que des plans d'actions terrain & des actions de maillage nécessaires à leur mise en oeuvre.
•Animation de la conquête et du développement commercial des réseaux GG et Grands Comptes en lien avec la cellule KAM/marché, l'équipe phoning, Supply Chain, le Service clients : Ciblage, priorisation des potentiels, optimisation des actions.
•Mise en oeuvre du déploiement des stratégies marketing et produits : garant de la redescente d'information du siège vers le terrain ET garant de la voix du client en interne.
•Animation des reporting équipe & suivi administratif de l'équipe.
Remarque : Vous travaillerez également en binôme avec votre homologue en charge de l'équipe commerciale du Sud de la France.

Profil du candidat

A propos de vous :

Vous maitrisez les techniques de négociation et de vente et vous avez une expérience au minimum de 5 ans dans ce domaine.
Une première expérience en management est également requise.
Une formation en nutrition ou diététique et/ou une expérience significative dans la vente de produits de nutrition, de produits de santé, avec la connaissance de nos clients (sociétés de restauration collective, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, etc...) serait un plus.
Votre implication, votre curiosité et votre rigueur vous permettront de maitriser rapidement les produits ainsi que l'offre Nutrisens.

Vous êtes résolument orienté(e) clients et résultats. Vous avez le goût du challenge et savez faire preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative.

Votre vision stratégique et votre forte capacité d'analyse vous permettront de comprendre plus vite les enjeux du poste et à écrire/piloter les plans d'action.

Vous êtes reconnu(e) en qualité de leader : capacité à embarquer les équipes, à fédérer et à donner du sens.
Vous avez enfin d'excellentes capacités relationnelles et de communication (à l'écrit et à l'oral).

Rémunération

Nous vous proposons :
•Une rémunération composée d'un fixe sur 13 mois et un variable de 25%
•Véhicule de Fonction
•Politique voyage / frais + indemnités TT
•Mutuelle
•Statut CADRE – Forfait de 216 jours avec RTT.


Responsable Régional des Ventes H/F - France Nord
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