Prescripteur commercial h-f

Entreprise

Confidentielle

Contexte de l'entreprise

Nous recrutons pour notre client implanté sur Grenoble un-e Prescripteur commercial bâtiment h-f (ossature bois) - Secteur Rhône Alpes.
Poste en CDI temps plein - Création de poste


Notre client est une entreprise familiale française, fabricant de murs ossature bois isolés, économes et durables. Sa valeur ajoutée repose sur une innovation technologique inédite, un procédé de fabrication à haute performance thermique.

Rejoindre l'entreprise, c'est avoir l'envie de participer à un véritable projet entrepreneurial mais aussi l'envie de bousculer les processus traditionnels de construction et d'améliorer ainsi drastiquement le confort pour les usagers.

C'est dans leur usine, au coeur de la région Rhône-Alpes , que prend forme le projet de leurs clients... de vos clients !

Sa force :
  • un outil industriel de production flexible avec des équipements de haute technologie, le tout dans une usine de plus de 3000m2,
  • un bureau d'études intégré et une R&D tournée vers des constructions innovantes
  • le développement de son propre système constructif (brevet déposé) basé sur une méthodologie industrielle issue du secteur de l'automobile
  • un savoir-faire local entretenu par 40 collaborateurs
  • une capacité de production de plus 70 000 m2 par an.
  • une entreprise engagée (bois labelisé, recyclage des chutes de bois, absence de déchets sur le chantier, 1 m2 vendu = 1 arbre planté...)


L'ensemble de son savoir-faire, de ses approvisionnements ainsi que le système technologique est français.

Mission

Rôle et missions confiés :

Toujours à l'écoute des besoins et des enjeux de vos interlocuteurs, vous leur présenterez des solutions adaptées et vous les conseillerez tout au long du cycle de vente. Pour assurer le bon déroulement des projets, vous collaborez avec nos différents services en interne.

  • Identifier, promouvoir, convaincre, négocier et fidéliser vos prescripteurs
  • Détecter les projets, les nouvelles affaires afin de développer le CA sur votre secteur
  • Intervenir en amont des projets pour influencer les décisions
  • Déterminer, analyser les besoins et apporter une expertise technique.
  • Guider les décideurs vers l'achat d'une offre produit via une approche « Solutions Produits Conseils »
  • Prescrire les produits de l'entreprise auprès de vos interlocuteurs (bureau d'études, architectes, économistes de la construction, collectivités, promoteurs...).
  • Créer un environnement relationnel auprès des décideurs afin de suivre et fidéliser votre écosystème.
  • Participer à la construction des offres en collaboration avec le Directeur Commercial
  • Participer aux rendez-vous commerciaux et/ou à la négociation pour la partie technique
  • Assurer le programme de visites défini avec le Directeur Commercial
  • Contribuer à la mise à jour et au suivi du portefeuille clients et affaires dans le CRM


Profil du candidat


Issu-e d'une formation supérieure technique type « ingénieur bois » et idéalement complétée par une expérience commerciale, vous disposez d'une expérience réussie de la vente et/ou la prescription de produits et solutions techniques dans le bâtiment, résidentiel, collectif ou tertiaire.
Vos expériences antérieures vous ont permis de constituer un réseau d'architectes, d'économistes et/ou de maîtrises d'ouvrage stratégiques, promoteurs à volumes et d'acquérir une solide connaissance des circuits de prescription.

Dynamique et motivé, attentif aux attentes et demandes de vos clients et interlocuteurs, votre aisance relationnelle et votre capacité à travailler en équipe et à partager l'information seront les atouts qui vous permettront de réussir efficacement et durablement dans le développement de votre activité.

Rémunération

•Fixe selon expérience 45-60K€ + variable
•Véhicule de fonction
•Frais de missions
 
Prescripteur commercial h-f
Grenoble (38)