REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER H/F – Food Service

Entreprise

SURGITAL

Contexte de l'entreprise

Vous avez un tempérament de développeur et aimez le challenge.
Alors rejoignez la filiale France du groupe SURGITAL pour accroître ses positions !

Nous sommes la 1ère entreprise italienne productrice de pâtes fraîches surgelées, plats cuisinés et sauces en galets surgelés pour la Restauration, le Food Service et la Distribution. Fondé en 1980, le petit laboratoire maison a donné naissance à notre entreprise (380 collaborateurs) qui diffuse la tradition familiale en Italie et à travers le monde, dans plus de 68 pays, avec 10 marques reconnues totalisant 600 références.

La clé de la réussite : un mariage d'innovation, de tradition et de terroir.

Dans un contexte de fort développement, nous recrutons (création de poste) :

1 REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER H/F - Food Service  
Poste basé à Lyon
Couverture Région Sud-Est (1/4 France)

Mission

Conquérir de nouveaux clients, développer les ventes et fidéliser vos clients.
Vous serez responsable d'un portefeuille à très fort potentiel sur une région stratégique.
Vous développerez le chiffre d'affaires et la marge commerciale de votre portefeuille via le développement des clients existants et la prospection.

Vous piloterez l'ensemble de la relation commerciale avec vos clients grands comptes régionaux du secteur de la restauration commerciale et collective.

Vos missions principales seront :

•Identifier les opportunités business et prospecter de nouveaux clients : grossistes régionaux, groupements hôteliers et de restauration, BVP, cash & carry, collectivités …
•Développer votre réseau auprès des décideurs (achat, culinaire, marketing...).
•Mettre en oeuvre des actions d'optimisation du portefeuille existant (DN, CA).
• Assurer les négociations dans le respect de la politique tarifaire et dans le cadre des objectifs de rentabilité de l'entreprise.
• Etre prescripteur auprès de la force de vente des distributeurs en les accompagnant sur des missions de formation aux produits, d'animation ….
•Collaborer pleinement avec les services supports de l'entreprise. (approvisionnement, prévision des ventes, livraison, comptabilité …).
•Contribuer au renforcement de la notoriété des marques : participation à différents évènements dont les salons professionnels nationaux et internationaux.
•Assurer sur votre territoire une veille concurrentielle dynamique.

Profil du candidat

Chasseur, éleveur dans l'âme et fin négociateur

De formation commerciale ou restauration/hôtellerie, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente, idéalement en Food Service.
Vous avez une affinité culinaire forte qui vous permet de délivrer un discours produit crédible auprès de vos futurs clients dont des Chefs étoilés, des artisans BVP …
Nous attendons de vous que vous ayez des facilités à développer votre réseau et que vous soyez un véritable conseiller pour nos clients, capable de les accompagner et d'être force de propositions.

Vos atouts pour réussir ?

•Votre autonomie, curiosité, agilité et esprit entrepreneur.
•Votre sens du service client, votre ténacité et réactivité.
•Vos qualités d'écoute et de négociation.
•Votre capacité d'analyse et de prise de recul pour valoriser l'opportunité business et prioriser votre plan de prospection.
•Vos qualités relationnelles, votre capacité à prendre des initiatives, votre sens de l'organisation et de la rigueur.

La maîtrise de l'italien serait un atout supplémentaire.

Rémunération

Ce qui vous attend ?

•Un environnement dynamique, avec de nombreux challenges, opportunités et perspectives !
•Une fonction stimulante de véritable Patron de Territoire, autonome et responsable.
• Une formation Produits au sein même de notre siège en Italie.
•Un parcours d'intégration de plusieurs semaines élaboré sur-mesure (accompagnement terrain avec l'équipe commerciale).
•Une rémunération attractive composée d'un fixe sur 13 mois + prime sur objectifs, défraiement, mutuelle, Véhicule de fonction 5 places, Téléphone, PC.
•Activité terrain 70%.
•Un poste évolutif.

Si vous souhaitez rejoindre une Business Unit à taille humaine à une période clé de son histoire affichant des objectifs ambitieux,

postulez en ligne sur le site de notre partenaire MARCOPOLO PERFORMANCE

Regional Key Account Manager H/F Lyon - Food Service
Lyon