Directeur Commercial France métropolitaine H/F – PGC

Date de parution

Entreprise

ISAUTIER

Contexte de l'entreprise

Doté(e) d'un savoir-faire dans les produits de grande consommation et riche d'une expérience commerciale confirmée dans les différents circuits de distribution, venez vous exprimer au sein d'une PME familiale fondée en 1845 alliant tradition et modernité, forte du succès de ses innovations.


 Isautier Rhums et Punchs, fabricant implanté sur l'île de la Réunion, acteur dynamique d'une catégorie majeure de l'univers des spiritueux, aux ambitions affirmées de croissance, recrute son :

 

 

DIRECTEUR COMMERCIAL France métropolitaine H/F

Circuits GMS, CHR, cavistes, e-commerce

Poste basé en Ile-de-France

Mission

Membre du Comité de Direction, rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Général basé à la Réunion, vous prenez en charge une fonction nouvellement créée destinée à développer les ventes des gammes Isautier dans l'ensemble des circuits de distribution métropolitains.

 

Cette nouvelle fonction est destinée à constituer la tête d'une future équipe commerciale.

 

Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et de la marge, dans le cadre du budget annuel de l'entreprise.

 

Stratège et opérationnel, vous savez construire et piloter une stratégie commerciale au service du plan de développement de l'entreprise.

 

Vous animez les partenaires qui distribuent les gammes Isautier dans les circuits GMS, cash & carry et cavistes.

 

Vous mettez en oeuvre la stratégie permettant de développer les ventes en CHR et dans le e-commerce.

 

Vous travaillez en étroite collaboration avec les partenaires de distribution afin de construire les prévisions de vente et d'assurer le reporting auprès du siège.

 

Vous agissez en interface avec la Direction de l'exploitation, la Direction marketing et la Direction administrative et financière à la Réunion.

 

Vis-à-vis des partenaires de distribution, vous êtes force de proposition pour tous les enjeux clients (ciblage, négociation, accords commerciaux…), et les actions d'activation (implantation dans les points de vente, animation, promotions…).

 

 

Vous suivez étroitement l'activité sur le terrain et recommandez les actions à mettre en oeuvre par les commerciaux des partenaires, en assurant leur formation et en proposant les systèmes de rémunération variable.

 

Vous proposez et mettez en oeuvre les actions trade-marketing.

 

Curieux, attentif aux marchés, vous menez une veille permanente des tendances et opportunités afin d'adapter l'offre de l'entreprise.

 

Mobile et autonome, vous êtes un collaborateur de confiance essentiel pour la Direction générale.

 

Profil du candidat

De formation commerciale Bac +5, vous justifiez d'une expérience commerciale solide dans les produits de grande consommation. La connaissance de l'univers des boissons est un plus.

 

Vous disposez impérativement d'une expertise des clients GMS, complétée par une connaissance des circuits CHR et traditionnels.

 

Votre parcours professionnel comprend à la fois la négociation avec les clients nationaux et régionaux, et l'activité sur le terrain.

 

Une expérience d'animation de partenaires (distributeurs, agents commerciaux) est un atout complémentaire.

 

Vous faites preuve d'une volonté de conquête et d'une forte ouverture d'esprit. Vous alliez rigueur, pragmatisme, dynamisme, réactivité et grande capacité d'autonomie.

 

Votre maturité dans la fonction commerciale, votre vision et votre leadership vous permettent de communiquer aisément à la fois avec les partenaires de distribution et avec les décideurs internes à l'entreprise.

 

La mobilité et la disponibilité pour des déplacements fréquents en France métropolitaine font partie de votre mode de fonctionnement. Un ou deux déplacements annuels à la Réunion sont à prévoir.

 

 

Rémunération

Rémunération motivante (fixe + variable). Véhicule de fonction.