Chargé d’affaires BtoB h/f – Emballage alimentaire (secteur NE/IDF)

Date de parution

Entreprise

NEXT EMBALLAGES

Contexte de l'entreprise

MARCOPOLO Performance recrute pour l'un de ses clients le Groupe NEXT EMBALLAGES un-e « Chargé d'affaires BtoB h/f - Emballage alimentaire ».

Secteur Nord-Est / IDF : 39-51-52-54-55-57-58-59-60-62-02-08-10-68-70-71-21-80-88-89-90 + IDF


Localisation libre sur la zone attribution.

Le groupe Next Emballages, depuis près de 50 ans, acteur majeur du secteur du packaging alimentaire de haute technicité, a fidélisé, grâce à ses solutions packaging innovantes et performantes, une clientèle exigeante parmi des acteurs majeurs de l'industrie agroalimentaire, de l'industrie des cosmétiques ou d'autres utilisateurs des solutions thermoformées.

Pour déployer sa stratégie de développement qualitatif, le groupe renforce son équipe commerciale auprès d'une clientèle exigeante de Grands Comptes afin de fournir les solutions de packaging performantes, tant sur le plan marketing et de présentation de leurs produits, que sur les aspects de haute technicité exigés par les normes en matière d'alimentarité.

Leur démarche reconnue à la fois éthique et environnementale et leurs larges gammes d'offres innovantes les positionnent comme des experts dans leurs domaines et un acteur incontournable sur le marché français avec un rayonnement international en développement.

Mission

Véritable ambassadeur auprès de vos clients et reportant à la Directrice Nationale des Ventes du groupe, vous assurez les missions suivantes :

  1. Organiser un plan d'actions commerciales pour alimenter votre portefeuille de prospection,
  2. Identifier et prospecter une cible de clients grands comptes sur la base d'un plan stratégique du groupe,
  3. Détecter et comprendre des besoins clients, participer à la rédaction du cahier des charges de la solution packaging : - Avec le client et ses différents services internes (achat, marketing, production, chef produit, qualité, direction etc.) - en interne en collaboration avec les services conception, R&D, qualité, marketing et production.
  4. Présenter l'offre et aboutir à un accord négocié,
  5. Entretenir et développer la relation client-partenaire, détecter les nouveaux besoins,
  6. Suivre et développer un portefeuille existant qui pourra vous être confié au vu de vos performances,
  7. Assurer le reporting fiable et régulier de votre activité commerciale,
  8. Participer à la veille stratégique et au Comité du Pôle Innovation,
  9. Proposer des axes de développement de performances commerciales et marketing
  10. Atteindre les objectifs individuels et collectifs, travailler en équipe 

Profil du candidat

- Autonome, vous réalisez un reporting pertinent et précis auprès de votre hiérarchie pour analyser et optimiser votre activité et collaborez avec les autres services internes de l'entreprise (conception, R&D, qualité, marketing, production, commerciaux...).

- De formation Bac +3 minimum, vous justifiez d'une expérience commerciale de minimum 5 ans en itinérance et possédez la rigueur et l'autonomie nécessaire à l'organisation de vos visites.

- Un excellent tempérament relationnel, de réelles techniques de prospection et une appétence pour les chiffres sont nécessaires pour intégrer l'entreprise.

- Dynamique et orienté conquête, vous avez de bonnes qualités d'écoute et maîtrisez les techniques fondamentales de vente en B to B.

- Une présence sur les sites de production du groupe de manière régulière est exigée et des déplacements de plusieurs jours par semaine sont à prévoir.

- La connaissance du secteur agroalimentaire dans le milieu industriel est exigée.

- Sens du contact, enthousiasme, esprit d'équipe, franchise, écoute et communication, notre futur collaborateur est attendu avec un réel savoir-être.

Rémunération

Package attractif composé d'un fixe et d'un variable sur objectifs (20% du salaire de base brut)

Ordinateur / smartphone.

Véhicule de fonction / Carte essence.